O Que é SEM? Descubra Como Atrair Mais Clientes com Estratégias de Anúncios Online

O SEM (Search engine marketing) ou o marketing de buscas nada mais é que uma estratégia que tem como objetivo aumentar a exposição de uma marca nas plataformas de buscas como Google, Bing, Yahoo entre outras e forma paga. Cada vez que um usuário busca por algum produto ou serviço é possível aparecer para esse consumidor com links patrocinados, com uma estratégia PPC (pay-per-click) como nos referimos na área, ou anúncios pagos por clique. 

Vamos usar como exemplo uma busca com o termo de pesquisa “curso de marketing digital” 

Como podemos ver no exemplo acima, com o marketing de buscas pagas é possível aparecer nas primeiras posições e ganhar notoriedade, amentando as chances de receber um clique do seu potencial cliente. 

Qual a diferença entre SEM e SEO?

Muitas empresas ficam em dúvidas em qual estratégia devem investir primeiro, porém a maioria delas ainda não entenderam o poder de utilizar as duas estratégias juntas. No caso SEO que são os resultados de buscas orgânicas tem o poder de trazer retorno a longo prazo, enquanto o outro tem o poder de trazer resultados mais instantâneos. 

Para uma empresa conseguir se ranquear bem em SEO, é necessário a criação de um blog com conteúdos consistentes que possam tirar dúvidas dos consumidores, responder perguntas, que sejam capazes de inspirar, de nutrir de informação, de fazer o consumidor querer comprar algo ou encontrar uma necessidade que ele nem sabia que existia. Responder as dúvidas dos consumidores é a melhor maneira de criar conteúdos e alimentar um blog atualmente. Esse ato faz com que as pessoas enxerguem a sua empresa como autoridade no assunto, aumentando a lembrança da sua marca na hora da tomada de decisão. 

Como o SEM funciona? 

O SEM (Search engine marketing), ou marketing de busca é uma forma poderosa de alcançar potenciais clientes e aumentar a lucratividade de qualquer negócio com a garantia que os anúncios da sua empresa sempre aparecerão acima dos resultados orgânicos da pesquisa. Como podemos observar na imagem abaixo, a Udemy aparece na primeira posição quando buscamos por “Curso de Marketing Digital”. 

Se você observar nos detalhes conseguirá perceber que no canto superior esquerdo do anúncio aparece a palavra “patrocinado” ou seja, trata-se de um resultado pago. O texto do anúncio contém a palavra-chave “marketing digital” e um complemento falando sobre a instituição. 

É muito importante o investimento em mídia para aparecer nas primeiras posições, isso impacta especialmente o consumidor que está apto para compra. O consumidor que está em dúvidas sobre quais produtos adquirir, ou até mesmo sobre o seu funcionamento provavelmente continuará navegando e clicando nos resultados orgânicos reforçando mais uma vez a importância de unir as forcas de SEM e SEO ao mesmo tempo. 

Mas é só pagar que eu consigo aparecer nas primeiras posições? 

A resposta é não! Para aparecer nas primeiras posições será necessário participar de leiloes online, onde a empresa que estiver disposta a dar o maior lance no clique aparecerá acima nos resultados de buscas. 

Antigamente um analista passava o dia dando lances em palavras-chave para garantir que os anúncios de uma determinada empresa pudessem aparecer nas primeiras posições, porém com o avanço tecnológico foi possível definir um valor máximo e deixar a ferramenta do Google utilizar sua inteligência e trazer melhores resultados de acordo com o valor máximo que a sua empresa estipulou, deixando o analista livre para focar em outras estratégias de tráfego.

Como os Leilões de Anúncios Definem Quem Aparece Primeiro?

Para garantir que os anúncios da sua empresa aparecerão nas primeiras posições, é importante garantir que está seguindo as políticas da plataforma, assim como as especificações técnicas necessárias para que o anúncio tenha o melhor desempenho. 

Entre as principais técnicas estão: 

• Definir palavras chaves relacionados aos produtos e serviços que você trabalha; 
• Limitar um teto de CPC (custo por clique) para seu conjunto de anúncio; 
• Garantir que os anúncios contenham as palavras-chave relacionadas aos produtos ou serviços que você ou sua empresa estão oferecendo; 
• Garantir que a URL do site contenha os termos relacionados aos produtos ou serviços oferecidos; 
• Otimizar o conteúdo da página para que ele apresente exatamente o que foi ofertado nos anúncios. 
• Garantir o investimento mínimo diário na plataforma para cobrir as buscas e participar do máximo possível dos leiloes online. 

De acordo com as políticas do Google essas são algumas das principais formas de ganhar os leiloes. De forma resumida:

• Palavras-chave
• Lance 
• Qualidade do site 
• Anúncios relevantes 
• Conteúdo verdadeiro 
  

Quais são as boas práticas no SEM?

O Search Engine Marketing (SEM) é uma poderosa estratégia para aumentar a visibilidade online e atrair tráfego qualificado para o seu site. No entanto, para obter os melhores resultados, é essencial seguir boas práticas. Aqui estão as principais:

1. Escolha Estratégica de Palavras-Chave

Realize uma pesquisa de palavras-chave detalhada usando ferramentas como Google Keyword Planner, SEMrush ou Ahrefs. Foque em palavras-chave relevantes ao seu negócio, considerando volume de busca e intenção do usuário. Combine palavras de alta competição (head terms) com termos de cauda longa (long-tail keywords) para alcançar um público mais segmentado.

2. Criação de Anúncios Relevantes e Atraentes

Escreva anúncios com chamadas claras e atrativas que solucionem as dores do público. Inclua as palavras-chave no título e na descrição para reforçar a relevância. Use CTAs (Call to Actions) diretos, como “Compre Agora”, “Saiba Mais” ou “Inscreva-se Hoje”. Lembrando que não é permitido utilizar acentuações ou caracteres especiais nos anúncios. Evite utilizar exclamação, interrogação entre outros caracteres. 

3. Segmentação Precisa do Público

Use critérios de segmentação, como localização, idade, interesses e horários, para atingir o público certo. Teste diferentes combinações de segmentação para identificar o que funciona melhor.

 4. Páginas de Destino (Landing Pages) Otimizadas

Direcione os usuários para páginas específicas e altamente relevantes ao anúncio clicado. Garanta que a página seja responsiva, carregue rapidamente e tenha um design focado na conversão. Inclua elementos como formulários simples, depoimentos, e CTAs claros.

5. Monitore o Índice de Qualidade (Quality Score)

O Quality Score avalia a relevância do anúncio, a experiência na landing page e a taxa de cliques (CTR). Melhore a qualidade para reduzir custos e aumentar a eficiência dos anúncios.

6. Acompanhamento e Ajustes Contínuos

Analise o desempenho dos anúncios regularmente por meio de métricas como CTR, CPC e ROI. Teste diferentes versões de anúncios (A/B Testing) para identificar os mais eficazes. Ajuste os lances e a segmentação com base nos resultados obtidos.

7. Invista em Remarketing

Impacte novamente usuários que visitaram seu site, mas não converteram.

Crie anúncios personalizados para acompanhar o estágio do funil de vendas.

8. Controle do Orçamento

Estabeleça um orçamento diário ou mensal realista para evitar desperdício.

Priorize campanhas que apresentam maior retorno sobre o investimento (ROI).

10. Estude o Comportamento do Consumidor

Use ferramentas como Google Analytics para entender como os usuários interagem com os anúncios e o site. Adapte sua estratégia com base nos dados comportamentais.

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